Большой SEO-сайт, который увеличил продажи сертификатов в 3 раза
Разработали сайт с нуля и кастомную админку для подарочных сертификатов — в результате продажи сертификатов выросли в 3 раза.
Точка А — Старый сайт не раскрывал потенциал SEO и ограничивал продажи подарочных сертификатов.
Что мы увидели на старте:
- Старый сайт не был подготовлен под системное SEO-продвижение — структура не позволяла полноценно охватить целевой спрос
- Потенциал поискового трафика использовался не в полной мере: страницы не закрывали необходимое количество поисковых сценариев
- Пользователю было сложно быстро разобраться в услугах, форматах отдыха и выбрать подходящий вариант
- Отдельным слабым местом были подарочные сертификаты — существующий сайт не позволял эффективно масштабировать их продажи
- Не хватало удобного инструмента для управления сертификатами и их оформления
Задача была шире, чем просто обновить дизайн. Нужно было создать большой SEO-ориентированный сайт, который одновременно работал бы на привлечение органического трафика и на продажи. Для этого мы полностью переработали структуру и разработали кастомную административную систему для работы с подарочными сертификатами.
В результате получили сайт, который стал полноценным инструментом привлечения клиентов из поиска и отдельным каналом продаж сертификатов. Продажи подарочных сертификатов выросли в 3 раза.
Как мы работаем
- 01
Разобрались, как устроен бизнес
Провели интервью с командой и разобрали основные направления бизнеса: SPA, отдых, услуги и подарочные сертификаты. Определили, какие продукты приносят больше всего денег, какие чаще ищут в интернете и где сайт теряет потенциальных клиентов.
3 дня - 02
Провели SEO-аудит старого сайта
Изучили текущую структуру, поисковые запросы, посадочные страницы и точки роста органического трафика. Нашли направления, которые имели спрос, но не были нормально представлены на сайте, и заложили их в новую архитектуру.
5 дней - 03
Спроектировали большую SEO-структуру
Собрали новую архитектуру сайта вокруг реального поискового спроса. Разделили услуги, процедуры, направления отдыха и информационные страницы так, чтобы сайт мог постепенно занимать больше поисковых запросов и приводить пользователя сразу на релевантную страницу.
7 дней - 04
Отдельно разобрали продажи сертификатов
Проанализировали, как пользователь выбирает подарок, что ему нужно знать перед покупкой и на каком этапе он может отказаться. На основе этого спроектировали отдельный пользовательский сценарий покупки подарочного сертификата.
6 дней - 05
Разработали кастомную систему сертификатов
Спроектировали и разработали собственную административную систему для подарочных сертификатов. Сделали управление сертификатами, вариантами подарков и необходимыми данными удобным для сотрудников, без постоянного обращения к разработчикам.
10 дней - 06
Сделали страницы, которые продают, а не просто рассказывают
Пересобрали подачу ключевых услуг и предложений. Добавили понятные преимущества, сценарии выбора, ответы на возражения и сильные точки действия, чтобы пользователь мог принять решение непосредственно на сайте.
8 дней - 07
Разработали и собрали большой сайт
Реализовали новую структуру, дизайн и функциональность сайта. Особое внимание уделили количеству страниц и связям между ними, чтобы большая SEO-архитектура оставалась удобной для обычного пользователя.
12 дней - 08
Проверили всё перед запуском
Протестировали формы, навигацию, мобильную версию, покупку и управление сертификатами. Проверили ключевые SEO-элементы и убедились, что новый сайт корректно работает как инструмент привлечения трафика и продаж.
5 дней - 09
Масштабировали продажи сертификатов
После запуска отслеживали поведение пользователей и показатели продаж, находили места для улучшений и дорабатывали сценарий покупки. В результате новый сайт и система сертификатов помогли увеличить продажи подарочных сертификатов в 3 раза.
4 дня
Сделали сайт одновременно SEO-платформой и каналом продаж сертификатов
У старого сайта была проблема, типичная для крупных SPA-комплексов: услуг много, направлений ещё больше, но поисковый спрос невозможно нормально охватить одной общей страницей. А когда пользователь приходит из поиска, ему важно попасть не на «главную про всё», а сразу на страницу, которая отвечает именно на его запрос.
Мы полностью перестроили сайт вокруг поискового спроса. Для каждого важного направления создали отдельные страницы, связали их между собой и заложили большую SEO-структуру, которая позволяет масштабировать органический трафик. При этом сайт не превратился в набор SEO-страниц — каждую из них проектировали ещё и с точки зрения реального выбора клиента.
Второй большой блок — подарочные сертификаты. Здесь стандартного функционала CMS было недостаточно, поэтому разработали собственную систему управления:
- Создание и управление сертификатами — без участия разработчика
- Удобная административная часть — сотрудники работают с системой самостоятельно
- Отдельный сценарий покупки — пользователь быстро выбирает подходящий вариант
- Масштабируемая архитектура — функциональность можно развивать вместе с продажами
В итоге сайт начал решать сразу две задачи: привлекать больше потенциальных клиентов из поиска и конвертировать их в покупки. Особенно хорошо это проявилось в сертификатах — после запуска нового сценария и кастомной админки продажи подарочных сертификатов выросли в 3 раза.
Что получилось после запуска нового сайта
- Продажи подарочных сертификатов: выросли в 3 раза
- Создали большую SEO-структуру, рассчитанную на системный рост поискового трафика
- Ключевые услуги и направления получили отдельные посадочные страницы
- Сложную структуру SPA-комплекса превратили в понятный путь пользователя
- Разработали кастомную админку для самостоятельного управления подарочными сертификатами
- Сайт стал одновременно инструментом SEO-продвижения и прямых продаж
Хотите, чтобы сайт не просто выглядел хорошо, а приносил больше денег?
Разберём, где ваш сайт теряет поисковый трафик и продажи. Покажем, какие страницы и сценарии стоит переработать, и предложим план, как превратить сайт в полноценный канал привлечения и продаж.
